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喜报| 恭喜辰木互动成为小红书首批认证“灵犀数据营销服务商”

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发表时间:2023-09-26 12:07


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辰木互动荣获
“灵犀数据营销服务商”


近日,小红书官方正式公布了小红书“灵犀数据营销服务商”首批认证名单。经过层层严格考核,仅5家服务商当选,辰木互动名列其中!感谢小红书官方对辰木互动在小红书科学种草和整合营销综合实力上的信任和认可!


辰木互动创始人王佐先生谈到灵犀平台说道:

“小红书灵犀平台将极大地改变新消费领域营销决策的惯性,从此玄学变科学,营销的确定性从未如此清晰。"

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灵犀让种草变得更加科学


既能精准触达核心消费人群,又能积累真实好口碑,越来越多的品牌意识到小红书的重要性,尤其是想要做产品种草的品牌,小红书成为兵家必争之地。


但品牌在做小红书营销决策时,常常会有这样的疑问

精华和面霜,谁更有机会在小红书成功?
在小红书用户眼中,我的高光口碑如何?
我的产品应该主打什么卖点?
我的核心用户到底是怎样一群人,他们喜欢什么?

这四个问题,分别对应了小红书商业化数据平台「小红书灵犀」的四大洞察分析,做好这四大分析,问题自然就解决了。


小红书灵犀的优势:

作为商业化数据平台的「小红书灵犀」,以SPU为核心,通过行业、用户、内容、情感多维度的数据分析与洞察能力。帮助品牌把握市场机会、了解用户需求、探索热点趋势,实现精准、高效、科学的营销,助力品牌成功种草并实现生意增长。



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毛戈平&辰木
灵犀让爆品加爆


毛戈平是美妆国货头部品牌,护肤与彩妆双线并行投放,爆款众多。作为一个产品线极多的品牌,如何在618期间做正确的产品投放预算划分?在赛道红海同质化中,挖掘新的切入点让爆品加爆,抢占618营销大促赛道,是辰木所面临的营销痛点和挑战。


但作为头最铁的服务商,辰木始终迎难而上。

辰木充分利用灵犀平台的深度洞察和KFS营销组合拳,制定一套科学的618营销策略链路:“定品+定人群+精细化运营+标准动作执行+提效验证”,助力毛戈平在618大促期间产品&品牌声量、手淘检索量、全品GMV的爆长,实现品效销三收。


案例展示:

毛戈平高光膏-转换人群,曲线求增,内外双收

Step1:灵犀定品

通过灵犀分析洞察各SPU的销售表现,用户认知表现、利润表现以及舆情表现,并通过辰木的选品表:4大维度+28个细分,最终选定了爆品“高光膏”作为618大促的重点投放产品。


Step2:现状诊断&问题归因

通过灵犀平台的分析洞察诊断产品现状发现问题。根据分析可知,高光膏产品使用口碑好,实力过硬,但需要手法,有使用门槛。并且前期铺设的内容主要方向为新手化妆与产品特性存在一定偏差。


Step3:洞察定方向-人群洞察&品类洞察&竞品洞察

人群洞察

根据灵犀后台曝光和搜索人群分析得出,新手人群为第一大受众,其次为化妆师人群。拉新机会点在于:

· 机会点=解决第一大人群-新手人群的用户疑惑+第二大人群-化妆师的选择疑问

品类内容洞察

根据灵犀后台新手人群和化妆师人群喜爱的内容拆解,发现新手和化妆喜欢的内容差距较大,后续做内容规划时,要根据不同人群做不同的内容和达人规划。

· 新手人群:好物合集+妆容教程

· 化妆师人群:干货教程+单品分享

竞品洞察

通过灵犀的市场机会洞察发现:超头部技术无要求,直攻妆效种草,与毛戈平高光膏差别较大,新老手无差别捕获,精准性不强。通过深度的洞察,确定了最终的营销打法:

· 调换人群:化妆师为主

· 调整内容:干货+单品为主

· 匹配博主:专业+非专业过渡


Step4:KFS-内容达人矩阵&精细化投放


落地实操

通过“教师团+师姐团+素人团”的达人矩阵,并采用目标人群直投,多点精准击中新一批目标人群,实现从小红书产品检索量,口碑舆情到手淘店铺UV、新客、和GMV的爆发式增长,让爆品更爆



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结语


过去小红书洞察靠第三方数据爬虫时,很多品牌认为靠深度模仿竞品的打法,就能在小红书成功种草。但现在有灵犀之后,会发现深度的「市场机会」、「搜索」、「内容」洞察,会让每一个品牌都能挖掘出一套属于自己的独特打法,且更科学更有据可依。


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