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三分预算,出「奇」制胜 | 辰木 X REDCASE获奖案例

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发表时间:2024-04-08 11:50


近期,小红书2023年Q3 REDCASE获奖评选结果揭晓。


经过与246个优质案例的角逐,辰木互动携手品牌「虎贝尔」突出重围,荣获REDCASE搜索产品创新大奖


REDCASE大赛是由小红书官方主办,集全行业之力共同评选“最懂行”“最有代表性”的案例。


本次获奖也是辰木继行业创新、灵犀应用...等多个赛道奖项后「新解锁」的搜索创新赛道奖项,感谢平台和行业的认可。


2024年短短3个月时间,小红书官方已先后通过在《小红书搜索推广白皮书》、「商业伙伴大会」上,用多组数据及案例强势传递了品牌攻占搜索高地的重要性


本期文章我们将通过对辰木获奖案例的拆解,详细为大家分享品牌如何借力搜索,实现低预算破圈



Part 01

虎贝尔:用30%的预算,

「一不留神」成了品类TOP1



红海赛道卷成本:有迹可循


众所周知,在小红书做种草对母婴产品而言早已是红海赛道。


虎贝尔想要在平台推广产品,一方面面对产品所处的母婴出行赛道Top5品牌排名长期稳定,难以破局;另一方面,品牌历史做信息流投放不仅成本过高,结果亦是水花甚微。


在内忧外患双重压力下,如何低成本破局、提升品牌心智成为了项目的核心需求。


项目中,辰木互动通过为品牌抢占搜索价值蓝海」,实现营销推广仅30%的预算,即实现了品类TOP1攻占的逆袭


投放创新:细微细节俱察


耐消品类的用户在搜索场活跃吗?场景合理吗?有机会吗?

策划时,我们把这些问题一一具象陈列:


一款高客单价产品从加购到下单,用户的决策周期可达1-2周。而在此期间用户习惯通过搜索产品相关问题进行主动对比,最终完成决策。


常规的用户搜索通常涉及垂直品类问题、衍生需求问题、关联品类问题,搜索词可延展的实际范围广且需求目的强


由此:主投搜索,没问题


「天罗地网」式搜索铺设策略


想要实现搜索场域流量拿满?单一的搜索词攻占难以满足流量的平衡。


我们将搜索分为需求场域与兴趣场域。由于在需求场域搜索的用户对产品存在更明显的消费倾向,过往大部分品牌将此场域作为主营阵地,而兴趣场域往往不被重视。


与之带来的问题则是品牌投词数量少,用户决策触点铺设不充分!


当用户在发现场种草产品,而后流入搜索场进行直搜时:

除了会品牌词、产品词、目的词进行搜索,在实际场景中更会对具体场景、细分人群、需求痛点等关联兴趣词进行关注。


由此:流量欲拿满,兴趣+需求均需攻占。

优质足量的词+合理的坑位数=用户的「天罗地网」。


内容适配:量身定制的不同


天罗地网的铺设计划,在策略执行层面往往难以满足低预算高产出的需求。


想要实现触点的合理性,不浪费每一个坑位和每一分的预算。


我们总结出不同关键词用户的实际决策点:实现坑位数的确定,同时针对不同人群适配:有效关键词


「规范加投坑位+适配匹配内容」,实现不同阶段用户的分层渗透


降本增效逆袭TOP1


项目执行后我们再来回答:


耐消品类的用户在搜索场活跃吗?场景合理吗?有机会吗?


答案不仅只是确定。

通过在搜索场域的全面攻占,虎贝尔出手即锁定了胜局


项目阶段实现投放触达人群体量较历史70%+提升,产品站内检索提升269%以及弯道超车,以低于头部竞品45%的成本实现品类心智排名TOP1的逆袭



Part 02

小红书:搜索场域,

有「亿」点新意



在搜索场:从种草到深度种草


品牌如何在小红书从种草实现深度种草,搜索场域给到了新的解决方案。


随着小红书成为了“国民生活指南”,小红书搜索量级稳步攀升


据《小红书搜索推广白皮书》介绍:小红书70%月活用户存在搜索行为,88%的搜索行为为用户主动发起,9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。



小红书搜索场域用户群体呈现着快速增长和泛化趋势。对于品牌而言,小红书搜索已成营销必选项


而同时,由于搜索场域入局品牌仍较少、诸多行业搜索流量持续激增,小红书搜索场域仍是一片“价值蓝海”


搜索营销:快、准、稳策略


在本次与虎贝尔品牌合作的搜索场域攻占项目中,

足量的词、合理的坑位、适配的内容三者对实现搜索高效触达起着决定性的作用。


而在项目的实施中,点击率、互动率、回搜率的三重数据的监控优化亦是实现结果的效果保障


我们在项目执行过程中搭建优化四象限,在过程中严格进行数据观测及优化复盘:


对拦截完整度低的搜索词进行丰富、补充及调整,对拦截完整度高的搜索词持续进行维稳及机会点延展,最终实现项目的持续有效渗透


再次感谢行业的认可以及虎贝尔品牌方的信任,携手辰木共探「搜索生意」新增量,摘获REDCASE搜索创新大奖


未来,辰木互动将继续努力,为品牌带来更具实效的营销解决方案。



想要详细了解上述问题,可直接扫描下方二维码添加小辰的微信,我们将有专业的品牌顾问1V1免费为您的品牌进行匹配度诊断




END







品牌资质

小红书灵犀数据营销服务商小红书商业化整合营销代理商小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



品牌荣誉

2023 Q3REDCASE 搜索产品创新奖 | 第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2REDCASE | 2023 Q2REDCASE | 2023 Q2REDCASE | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖   | 第十一Topdigital年度产品奖 | 第十一Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商


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