三分预算，出「奇」制胜 | 辰木 X REDCASE获奖案例

红海赛道卷成本：有迹可循

众所周知，在小红书做种草对母婴产品而言早已是红海赛道。

虎贝尔想要在平台推广产品，一方面面对产品所处的母婴出行赛道Top5品牌排名长期稳定，难以破局；另一方面，品牌历史做信息流投放不仅成本过高，结果亦是水花甚微。

在内忧外患双重压力下，如何低成本破局、提升品牌心智成为了项目的核心需求。

项目中，辰木互动通过为品牌抢占「搜索价值蓝海」，实现营销推广仅30%的预算，即实现了品类TOP1攻占的逆袭。

投放创新：细微细节俱察

耐消品类的用户在搜索场活跃吗？场景合理吗？有机会吗？

策划时，我们把这些问题一一具象陈列：

一款高客单价产品从加购到下单，用户的决策周期可达1-2周。而在此期间用户习惯通过搜索产品相关问题进行主动对比，最终完成决策。

常规的用户搜索通常涉及垂直品类问题、衍生需求问题、关联品类问题，搜索词可延展的实际范围广且需求目的强。

由此：主投搜索，没问题！

「天罗地网」式搜索铺设策略

想要实现搜索场域流量拿满？单一的搜索词攻占难以满足流量的平衡。

我们将搜索分为需求场域与兴趣场域。由于在需求场域搜索的用户对产品存在更明显的消费倾向，过往大部分品牌将此场域作为主营阵地，而兴趣场域往往不被重视。

与之带来的问题则是品牌投词数量少，用户决策触点铺设不充分！

当用户在发现场种草产品，而后流入搜索场进行直搜时：

除了会品牌词、产品词、目的词进行搜索，在实际场景中更会对具体场景、细分人群、需求痛点等关联兴趣词进行关注。

由此：流量欲拿满，兴趣+需求均需攻占。

优质足量的词+合理的坑位数=用户的「天罗地网」。

内容适配：量身定制的不同

天罗地网的铺设计划，在策略执行层面往往难以满足低预算高产出的需求。

想要实现触点的合理性，不浪费每一个坑位和每一分的预算。

我们总结出不同关键词用户的实际决策点：实现坑位数的确定，同时针对不同人群适配：有效关键词。

「规范加投坑位+适配匹配内容」，实现不同阶段用户的分层渗透。

降本增效逆袭TOP1

项目执行后我们再来回答：

耐消品类的用户在搜索场活跃吗？场景合理吗？有机会吗？

答案不仅只是确定。

通过在搜索场域的全面攻占，虎贝尔出手即锁定了胜局。

项目阶段实现投放触达人群体量较历史70%+提升，产品站内检索提升269%以及弯道超车，以低于头部竞品45%的成本实现品类心智排名TOP1的逆袭。

在搜索场：从种草到深度种草

品牌如何在小红书从种草实现深度种草，搜索场域给到了新的解决方案。

随着小红书成为了“国民生活指南”，小红书搜索量级稳步攀升。

据《小红书搜索推广白皮书》介绍：小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。

小红书搜索场域用户群体呈现着快速增长和泛化趋势。对于品牌而言，小红书搜索已成营销必选项。

而同时，由于搜索场域入局品牌仍较少、诸多行业搜索流量持续激增，小红书搜索场域仍是一片“价值蓝海”。

搜索营销：快、准、稳策略

在本次与虎贝尔品牌合作的搜索场域攻占项目中，

足量的词、合理的坑位、适配的内容三者对实现搜索高效触达起着决定性的作用。

而在项目的实施中，点击率、互动率、回搜率的三重数据的监控优化亦是实现结果的效果保障。

我们在项目执行过程中搭建优化四象限，在过程中严格进行数据观测及优化复盘：

对拦截完整度低的搜索词进行丰富、补充及调整，对拦截完整度高的搜索词持续进行维稳及机会点延展，最终实现项目的持续有效渗透。

再次感谢行业的认可以及虎贝尔品牌方的信任，携手辰木共探「搜索生意」新增量，摘获REDCASE搜索创新大奖。

未来，辰木互动将继续努力，为品牌带来更具实效的营销解决方案。

想要详细了解上述问题，可直接扫描下方二维码添加小辰的微信，我们将有专业的品牌顾问1V1免费为您的品牌进行匹配度诊断。