撬动1.8亿GMV，品牌3大种草黑科技已上新 | 辰木X小红书营销实验室

“把客户的预算当实实在在的钱在花，为客户的目标想尽办法，这是我们的长期的态度、也是我们对待客户的诚意。”

辰木互动运营总监Alex在本次分享时，用一句话总结了我们的服务理念。

从2019年到现在，今年是辰木专注小红书营销的第6年。5年时间里，我们逐步完成了对保健、美妆、母婴、家居等多个热门行业的攻占，从行业籍籍无名到小红书TOP级核心代理商。

持续在坚持的一件事是：

为品牌解决实际问题，让品牌的生意结果更好。

• 想要实时监控投放效果，怎么办？

• 做投放效率太低，看不到转化怎么办？

• 内容生产太繁琐，产出效率低怎么办？

在辰木，问题统统有解决方案！随着我们解决的问题越来越多、经验和底层能力越来越成熟。不知不觉，辰木已经逐渐从一家小红书服务代理公司，成长为一家综合性的科技型公司。

在这次和小红书团队的交流会上，我们为自己系统的做了一次总结，接下来将与你分享全新的辰木互动。

电商生意提效：

CSE拉升种草带来的外溢效果

品牌想要在小红书“清清楚楚”的做种草转化太难了。特别是在数据层面要做归因！要算账！要外溢！的电商品牌来说，总觉得“迷迷糊糊”。

为了解决问题，辰木整合了过去4年，内部积累的近4万条外溢数据样本，联合四川大学数学系博士团队共创数据模型。在无数次测试验证后，搭建了一套垂直为电商生意结果服务的CSE种草效率模型。

如何准确、实时的测算出笔记带来的外溢效果？

这个问题，正式有了答案。

目前我们已经在多个行业营销实战中投入运营使用，经过多项目验证，投入CSE模型的项目较历史投放有4个优势：

总得来说，CSE种草策略模型实现了用数据回答“现有的笔记能不能带外溢”、“哪些笔记价值更高”等问题，让电商品牌可以更高效率、低成本、短测试周期的完成目标。

目前我们已经完成整套CSE效率模型的专利申请，当然这也是第一个针对种草全域度量算法的发明专利。

线下生意提效：

KOS低成本解决品牌获客难

除了电商品牌，很多长期布局线下的大型传统品牌，同样适合在小红书做种草。

在今年我们操盘的某KOS项目中，用不到100w的营销预算，为品牌撬动了近1.8亿的GMV。

在交流会上，ZOZO向大家分享：

一开始，我们试图用常规KOS矩阵，帮助品牌做好线上生意的经营。但是正式切入项目后，很快就发现了难点：

想做好KOS，难的不是内容创意、也不是投放的策略，而是管理。

上至管理层、下至门店sales，面对动辄上千的人，如何才能做好管理让大家通力协作？

为了解决管理问题，我们从培训到陪跑、以及管理体系、账号分析模式等为品牌搭建了一整套的运营体系，帮助品牌管好员工。

当然，想要经营好线上生意，仅凭体系还不够，产品也很重要。

为了看清楚实时的经营效果，更快的找到优化发力点。

辰木互动研发音符产品，打通各个端口的数据，实现品牌在一个系统下完成for门店、账号、内容、线索的闭环数据整合。

让品牌清楚的知道哪一个员工有线上销冠的潜质值得重点赋能，哪一个环节数据不佳需要重点优化？

“1个数据看板3分钟即可看清楚全国门店员工的经营数据。”

搭载体系+产品后的KOS矩阵，让品牌在项目实战中真正做到了既可看清数，也可算清帐，还能高效的做好人员管理。

产品提效：

AIGC让品牌种草效率拉升

当然，AIGC在营销业务的实际运用中，除了可以实现数据管理提效外，在内容管理层面也有对应的提效方案；

在KOS项目中，品牌需要让自家sales充当“品牌代言人”的身份，在线上发布内容笔记做引流。

但sales的能力实际上总是参差不齐，1000个sales里面有能力做到内容及格的人不到15%，能实现带货的优质笔记素材更是寥寥无几。

如何量产优质素材，跟上实际的业务需求？

我们迭代音符产品，研发市场洞察+内容工坊功能，实现对行业爆文的实时抓取+快速批量化生产。

用数据+AI+系统，造出品牌的“超级内容工厂”，

实现品牌“8分钟从发现到产出1条能拿到ROI结果的笔记”。

据介绍，目前音符产品已投入至汽车、生活服务、食品饮料等多行业营销实战使用，效率层面实现日批量素材生产1000+、发布100+的提升。

“到底什么才是项目执行长期成功的关键？”在最后的案例交流环节，我们被问到有关种草执行背后的故事。

“我们相信，当我们真的在帮助客户成功而努力时，客户是能感知到的。而当我们有意识去不断寻找成功要素和内在规律时，效果会是一定的。”

在2019年辰木初创时，遭遇疫情的影响，起步阶段真的很难，但是也正是凭着这样的理念，让我们这几年在持续的迭代中有着非常快速的成长，也保持着每年翻倍的业绩增速。

用开放的角度应对问题，用真诚的态度执行项目。

遇到卡点、问题，我们的第一反应：能不能解决它？

解决方案不设限制，只要能处理问题，人力或工具统统只是载体；

解决问题不计一时成本，只要符合市场需求，优先投入、坦然试错；

长期主义，一件难而正确的事。

非常荣幸可以受邀与小红书团队共创业务提效策略。在未来几期的推文中，我们将整合更多种草幕后，为大家做进一步分享：

CSE到底是如何在项目中运作的？

一套KOS矩阵管理上千人团队是怎么实现的？

AI魔法怎么操作让营销实施更高效？

想要抢先一步了解产品，欢迎在辰木互动公众号后台回复【AI】，向我们获取详细品牌业务提效PDF解决方案资料。

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