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撬动1.8亿GMV,品牌3大种草黑科技已上新 | 辰木X小红书营销实验室

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发表时间:2024-05-29 17:59


2024年5月17日下午,小红书商业营销实验室一行12位小红书专家走进辰木互动进行共创交流。


本次交流以【新营销探讨】为主题,通过复盘辰木服务的具体项目案例,旨在双方在营销方法论、KOS以及AIGC等话题上“联动共创”,为品牌的业务提效构建新的可能性。



Part 01

在解决问题的过程中

我们完成了辰木2.0的转型



把客户的预算当实实在在的钱在花,为客户的目标想尽办法,这是我们的长期的态度、也是我们对待客户的诚意。


辰木互动运营总监Alex在本次分享时,用一句话总结了我们的服务理念。


从2019年到现在,今年是辰木专注小红书营销的第6年。5年时间里,我们逐步完成了对保健、美妆、母婴、家居等多个热门行业的攻占,从行业籍籍无名到小红书TOP级核心代理商。


持续在坚持的一件事是:

为品牌解决实际问题,让品牌的生意结果更好。

  • 想要实时监控投放效果,怎么办?

  • 做投放效率太低,看不到转化怎么办?

  • 内容生产太繁琐,产出效率低怎么办?


在辰木,问题统统有解决方案!随着我们解决的问题越来越多、经验和底层能力越来越成熟。不知不觉,辰木已经逐渐从一家小红书服务代理公司,成长为一家综合性的科技型公司


在这次和小红书团队的交流会上,我们为自己系统的做了一次总结,接下来将与你分享全新的辰木互动



Part 02

辰木2.0核心:

让品牌生意全方位提效



电商生意提效:

CSE拉升种草带来的外溢效果


品牌想要在小红书“清清楚楚”的做种草转化太难了。特别是在数据层面要做归因!要算账!要外溢!的电商品牌来说,总觉得“迷迷糊糊”。


为了解决问题,辰木整合了过去4年,内部积累的近4万条外溢数据样本,联合四川大学数学系博士团队共创数据模型。在无数次测试验证后,搭建了一套垂直为电商生意结果服务的CSE种草效率模型。


如何准确、实时的测算出笔记带来的外溢效果?

这个问题,正式有了答案。


目前我们已经在多个行业营销实战中投入运营使用,经过多项目验证,投入CSE模型的项目较历史投放有4个优势


总得来说,CSE种草策略模型实现了用数据回答“现有的笔记能不能带外溢”、“哪些笔记价值更高”等问题,让电商品牌可以更高效率、低成本、短测试周期的完成目标。


目前我们已经完成整套CSE效率模型的专利申请,当然这也是第一个针对种草全域度量算法的发明专利。



线下生意提效:

KOS低成本解决品牌获客难


除了电商品牌,很多长期布局线下的大型传统品牌,同样适合在小红书做种草。


在今年我们操盘的某KOS项目中,用不到100w的营销预算,为品牌撬动了近1.8亿的GMV。


在交流会上,ZOZO向大家分享:

一开始,我们试图用常规KOS矩阵,帮助品牌做好线上生意的经营。但是正式切入项目后,很快就发现了难点:


想做好KOS,难的不是内容创意、也不是投放的策略,而是管理。


上至管理层、下至门店sales,面对动辄上千的人,如何才能做好管理让大家通力协作?


为了解决管理问题,我们从培训到陪跑、以及管理体系、账号分析模式等为品牌搭建了一整套的运营体系,帮助品牌管好员工。


当然,想要经营好线上生意,仅凭体系还不够,产品也很重要


为了看清楚实时的经营效果,更快的找到优化发力点。


辰木互动研发音符产品,打通各个端口的数据,实现品牌在一个系统下完成for门店、账号、内容、线索的闭环数据整合。


让品牌清楚的知道哪一个员工有线上销冠的潜质值得重点赋能,哪一个环节数据不佳需要重点优化?


1个数据看板3分钟即可看清楚全国门店员工的经营数据。


搭载体系+产品后的KOS矩阵,让品牌在项目实战中真正做到了既可看清数,也可算清帐,还能高效的做好人员管理。



产品提效:

AIGC让品牌种草效率拉升


当然,AIGC在营销业务的实际运用中,除了可以实现数据管理提效外,在内容管理层面也有对应的提效方案;


在KOS项目中,品牌需要让自家sales充当“品牌代言人”的身份,在线上发布内容笔记做引流。


但sales的能力实际上总是参差不齐,1000个sales里面有能力做到内容及格的人不到15%,能实现带货的优质笔记素材更是寥寥无几。


如何量产优质素材,跟上实际的业务需求?


我们迭代音符产品,研发市场洞察+内容工坊功能,实现对行业爆文的实时抓取+快速批量化生产。


用数据+AI+系统,造出品牌的“超级内容工厂”,

实现品牌8分钟从发现到产出1条能拿到ROI结果的笔记”。


据介绍,目前音符产品已投入至汽车、生活服务、食品饮料等多行业营销实战使用,效率层面实现日批量素材生产1000+、发布100+的提升。



Part 03

CaseStudy,

共寻“种草”背后的故事



“到底什么才是项目执行长期成功的关键?”在最后的案例交流环节,我们被问到有关种草执行背后的故事。


“我们相信,当我们真的在帮助客户成功而努力时,客户是能感知到的。而当我们有意识去不断寻找成功要素和内在规律时,效果会是一定的。


在2019年辰木初创时,遭遇疫情的影响,起步阶段真的很难,但是也正是凭着这样的理念,让我们这几年在持续的迭代中有着非常快速的成长,也保持着每年翻倍的业绩增速。


用开放的角度应对问题,用真诚的态度执行项目。

遇到卡点、问题,我们的第一反应:能不能解决它?


解决方案不设限制,只要能处理问题,人力或工具统统只是载体;

解决问题不计一时成本,只要符合市场需求,优先投入、坦然试错;


长期主义,一件难而正确的事。


非常荣幸可以受邀与小红书团队共创业务提效策略。在未来几期的推文中,我们将整合更多种草幕后,为大家做进一步分享:


CSE到底是如何在项目中运作的?

一套KOS矩阵管理上千人团队是怎么实现的?

AI魔法怎么操作让营销实施更高效?


想要抢先一步了解产品,欢迎在辰木互动公众号后台回复【AI】,向我们获取详细品牌业务提效PDF解决方案资料。



END




品牌资质

小红书灵犀数据营销服务商小红书商业化整合营销代理商小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



品牌荣誉

第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2REDCASE | 2023 Q2REDCASE | 2023 Q2REDCASE |   2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖   | 第十一Topdigital年度产品奖 | 第十一Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



品牌观察

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