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官宣,这是我们与跨境品牌携手的第二年!

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发表时间:2024-06-25 10:26


去年7月,辰木互动首次摘获【小红书跨境营销代理商】授牌。

在历经时间与项目的检验后,今年我们以卓越的战绩再度获得小红书官方认证!

  • 跨境品牌如何在小红书长出新可能?

  • 2024年,哪些跨境品牌在小红书具有巨大潜力?


本期文章,我们将深度洞察跨境品牌,寻找企业的小红书营销增长之路。



Part 01

好产品,在小红书长出新可能



跨境美妆品牌,本土化需加速


2024过半,据数据显示,在今年前3月,天猫国际的美妆品牌入驻数量比去年同期增长55%。


随着跨境美妆品牌在中国电商平台掀起开店潮,各大品牌间的产品市场竞争度悄然提升。


同时,伴随近两年国产品牌的强势崛起,也令部分品牌在中国的市场营销纷纷遭遇「水土不服」。


当国内外品牌被放在同一马拉松战场,

跨境品牌该如何打动用户?市占如何维护?


以上问题有答案:

选对与用户沟通的场域+找准品牌内容营销定位及策略。



在小红书,用好产品打动用户


拥有2.6亿月活,聚集大量年轻高净值用户的小红书,因其天然优质的种草生态,让品牌纷纷聚焦目光。


只是,海外产品局小红书该怎么做

其实,对于品牌而言选定场域后的下一步,既是营销定位及策略。


在小红书内部有一个说法:“好产品不是你有多好,而是你跟我有多相关。”


所以,海外品牌在小红书的定位,既需回归用户使用场景,寻找用户需求点、关注点,用与之相关的内容去打动用户,让好产品在小红书长出来!


内容策略的制定:先找到产品与用户的关联点,再放大产品给予用户的价值点。


举例:在小红书搜索话题中#护肤品成分大起底 总浏览高达3.68亿,可见消费者对成分的关注度。


对于部分专研成分的国际护肤品牌,则可以利用自身产品优势精准切入用户需求,找到与用户沟通的机会点。



辰木案例展示

某国际品牌面霜-人群定向,内容矩阵,流量拦截


  • Step1:定位品牌、定向人群

    通过灵犀分析寻找产品机会,洞察各意向人群画像,从用户需求出发将核心笔记触达都市白领、美妆意向、男士美护、油皮等人群进行转化。对比人群包数据对ctr、cpc表现良好人群重点运营。


  • Step2:内容矩阵、优势放大

    内容侧第一梯队重点放量【单品手持+季节护肤痛点直切】方向内容精准切入油皮人群,结合季节护肤痛点进行卖点具象化展示,持续监控内容矩阵数据,针对爆文结构进行快速拆解复制,优化内容矩阵。


  • Step3:流量拦截、保障转化

    核心品类词油皮面霜、控油面霜、油痘肌面霜卡位,抢占首位SOV-TOP3,同时投放侧进行品牌流量防守拦截,实现品牌产品高效率外溢转化。


  • 项目结果:

    实现品牌面霜在【控油面霜】品类赛道下游TOP1排名,外溢转化超KPI达成目标。



Part 02

种草跨境游:主攻小红书搜索



跨境旅游潮,做功课尽在小红书


在上个月刚刚过去的“五一”期间,国际航线的客运航班量同比增长了94.5%。


国际航班数量翻番式增长,直观体现了「出境游」市场的回温。


而计划一次出行会涉及到食、住、行等生活的方方面面。据数据分析,有八成游客有在出行前去各大平台研究出行攻略的习惯,其中在小红书上花费的时间精力最多。


在小红书上搜索旅行相关的话题,其中#小众旅行地 话题浏览量达69.22亿。


旅行前去小红书搜一搜,用户习惯早已养成。


再从小红书话题浏览量来看,#日本旅行27.87亿、#泰国旅行28.62亿、#欧洲旅行10.13亿。


小红书高净值人群的特点,用户对国际旅行尤其关注,涉及美景、美食、文化、旅行项目等方方面面的信息有强烈的攻略需求。


由此,2024年跨境游攻占小红书,与精准人群直接对话,势在必行。


接下来既是暑假,全年旅行的高峰期即将到来,企业该如何抢占小红书,实现旅游生意结果的快速增长?



搜索攻占,在小红书拿下生意


今年,小红书发布《2024小红书搜索推广白皮书》,其中展示了平台各商业类目的搜索流量增量数据,城市出行独占榜首高达243%


结合今年出境游热度不难发现,

小红书搜索攻占,对旅行企业而言是一条掘金之路。


在这条路上,用户强烈的攻略需求是实现种草开花、营销生意增长的天然肥料。



辰木:构建用户的「天罗地网」


搜索营销,触达完整性和有效性至关重要。


今年,辰木互动推出小红书搜索攻占「天罗地网」投放法,用一套足量的词+足够的坑+适配的内容组合打法,实现企业搜索营销结果的确定性。


在帮助品牌进行营销项目的策划和实施过程中,「天罗地网」投放法以坐标法则进行洞察:


横向观察用户进行不同词检索时的需求、目的,纵向洞察评估用户进行不同类别关键词浏览时的流量习惯等等...


经过系统分析后,用适配于垂直用户需求的足量的词结合合理的坑位进行目标用户的拦截,保证拦截的完整性,适配垂直内容增加渗透有效性。


在小红书搭建全面的搜索矩阵,如同帮助企业搭建一张无形的网「在线摇人」,让企业高频且有效地触达目标人群,实现最终的转化。



Part 03

结语



辰木互动作为小红书连续2年官方认证的跨境营销代理商,截止目前已拥有100余家全球品牌服务经验。


在项目实施中通过独家自研CSE种草效率策略与AI智能化监控产品结合,助力品牌高效实现生意增长。


想要详细了解跨境品牌如何布局小红书,获取品牌诊断及营销服务资料,欢迎后台回复【海外】与我们取得联系。


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