抖音&小红书：“差异化”种草秘籍大公开！

差异化种草平台

抖音作为“全域兴趣电商”平台，基于用户对美好生活的向往，通过短视频和直播打造美好生活场景，满足和激发用户潜在购物兴趣；

小红书作为年轻人的生活方式社区，内容覆盖衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐等全生活场景，早已成为地地道道的“国民生活指南”。“遇事不决，小红书”让小红书成为当下年轻人购买决策的强种草平台。

抖音生意模型：“内容场+中心场+营销场”协同推进的电商闭环

用户在抖音不仅通过短视频和直播看到美好生活，也从中激发出了购买的兴趣，这让抖音的电商生意链路开始围绕短视频和直播内容发生重构，形成“内容场+中心场+营销场”协同推进的电商闭环。

内容场是抖音电商经营的基本盘，配合中心场提升转化效率、营销场拓宽生意增量，组合成完整的场域经营策略。

FACT+S模型：内容+货架双场共振

FACT矩阵是商家的内容供给阵地，商家可以基于不同的生意目标，灵活分配经营阵地的运营资源，以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。S做好搜索端流量的承接，让流量转化效率更高。

小红书生意模型：小红书-“种草+转化”内外双循环

依托于小红书天然的种草社区平台基因，小红书用户存在天然的潜在消费需求。他们通过浏览/主动搜索笔记，戳中痛点，站内购买或者站外电商平台购买。基于用户的转化路径，小红书坚定“生于内容，长于交易”通过内容化手段将产品触达用户。品牌在小红书则是两条闭环：站内闭环+种草外溢。

小红书种草外溢交易闭环：商家跑通内外双循环模式

小红书站内电商交易闭环：B2K2C循环的电商模式

抖音的流量分发是按照初级流量池、中级流量池到高级流量池的分发机制来分发。考核指标则聚焦于完播率、点赞率、留言率、转发率、和转粉率。

在小红书，笔记推送给首批用户后，系统会给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他更多用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。

综合在小红书内的投放实践经验，我们发现，如今平台更侧重以下几项：点击率、互动率、完播率、互动值。

CES打分机制如下图：

当然，除了首次推送规律以外，针对小红书发现页和搜索页我们仍发现存在着不同的流量逻辑：

发现页流量推荐逻辑

搜索页排序逻辑

品牌在小红书投放分两种逻辑，一种是关注全域生意ROI，另一种是在小红书就完成种草转化。

每逢618、双11等大促节点，各品牌的规划往往提前几个月开始严阵以待，以争取在大促期间获得更多的关注和交易。面对不同的平台，规划的节奏该如何更好的部署？

商家在小红书做大促，更重要的是把握4大阶段+2类策略+2大计划。

4大阶段：蓄水种草期，预热加购期，爆发转化期，返场延续期

2大策略：笔记营销+直播营销策略

2大计划：指的是小红书推出的闪光买手计划和闪光品牌计划

面对不断变化的市场、用户与平台规律，一份强时效性的“定制化”黄金策略，可以为品牌在关键时刻提供更强有力的支持。

以上为我们总结的小红书与抖音平台“差异化”种草逻辑，品牌可以根据自家产品不同的营销规划对照对应的种草策略，有更多想要了解的营销干货与知识，欢迎评论区与我们互动。

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